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轰趴这个行业是怎么回事(转)
  来源:本站 Data:2019-10-23

轰趴这个行业是怎么回事 、

不知道大家知不知道轰趴馆这个事物,这两年挺火的,北京都已经开了400多家店。

  轰趴馆虽然名字来源于home party的,但模式更多的上是传统娱乐方式的变种(KTV,棋牌室,台球室等)。 home party 强调的是家庭的聚会,但生活在城市中的我们,家庭的聚会简直少之有少,重大节日都难得凑齐人更别说平时了,所以家庭聚会只能是一个理念,而无法成为一门生意。 那为什么是KTV、棋牌室,台球室的变种,那得先来看看现在的轰趴馆都是什么样子的: 一个被设计装修过的空间里,放置着台球、KTV、麻将、桌游、xbox等娱乐的设备 不知道轰趴馆的老板们有没有想过,为什么它的样子是这样的?

为什么要思考这个问题是因为:

1.轰趴馆里KTV的那套设备很少有像KTV里里面设备专业,曲库更全;

2.台球的案子也没有台球室的质量好,至少很多家都是这样,而且基本只有一个,没有可选择性

3.桌游没有桌游室的多,而且很多轰趴馆的老板自己可能都不怎么玩桌游

4.麻将基本上都是相同的自动麻将机,但轰馆基本只有一台,没有可选择性 但是房租并不比这几个低甚至更高,而且轰趴馆为了用户的体验好,基本上一次只接待一波客人,这和KTV、麻将、台球接待客人的体量完成不是一个量级的,翻台率太低 这就是轰趴馆老板们一定要思考这个问题的原因: 因为你们干的这个事,和其它行业来比较的话有明显的短板 而且因为每天可接待时间有限(12小时) 接待的场次有限(一天12小时,最少4小时起包) 所以轰趴馆的营利是有明显上线的

但就是这么一个商业模式有明显缺陷的产品还是出来了,也还挺火(北京至少有400多家) 用互联网的话来说,那它一定解决了用户的某个需求 轰趴馆解决的用户需求可以粗暴的分为两种 一:转场的需求 所谓转场的需求是指大家在一起聚会的时候,因为人多,众口难调玩什么都不能满足每个人的需求,去唱歌有些人不喜欢,去打台球去的人更少,去打麻将那还不如去唱歌。

所以就会出现一波人就会先去KTV,然后到麻将,然后再转到台球,当然每转一个场地人就会少一些。 而轰趴馆把所有这些设备都放在了一个场地了,就解决了这部分人的需求,虽然KTV也没那么全的歌,台球的案子也不那么专业,桌游也不是那么多;

为什么呢,这个就先自己想一想吧然后微信交流吧!

二:场地的需求 用户对于场地的需求,用一句比较洋气的话这就是所谓的消费升级呀,因为消费观念改变而产生的新的需求。 朋友聚会的需求越来越多,各种局,各种趴,但很多人都不愿意放在家里,一是可能地方没那么大,二是在家里照顾别人做为主人压力很大,同时收拾也很累。 而公司也已在满足于公司聚会只是吃个饭之后就散了,而是需要更多的可以一起互动的场景。 这是轰趴馆解决的用户的两个需求,也是因为有这两个需求的存在,轰趴馆才就算有那么多明显的缺陷但依然还存在理由。 不过我们判定一个产品是不是好产品并不是看它解决了什么需求,

而是要看这个需求对应的人群特点和市场情况 一般需要回答如下几个问题:

1.针对的用户群体是谁 以此来判断市场的容量有多大,不同的群体消费能力、消费习惯都不一样,所以确定自己针对的群体非常重要

2.这个需求是刚需嘛 刚需是指必须要做的,且有固定的频率的;刚需说明这个行业有竟争力,是用户必须要用的,换一个说法就是强需求还是弱需求,可有可无的需求就是弱需求

3.用户的消费频率是怎么样 消费频率就是指多长时间消费一次,是一天一次、一个月一次还是其它,消费的频率决定了产品的需求量,这个又和上面说的刚需有很大的关系

4.市面上的同类竟品有多少 这个没有什么可说的,竟品越多生存的压力越大

5.你的核心竟争力是什么 为什么客人使用你的产品而不使用其它家的产品这就是你的竟争力,这也是你能做成功而别人做不成功的原因;核心竟争力可能是资源、团队、资金等等 一般通过如上几个问题就回答,我们就能粗略的判断出一个产品的大致的前景 对于轰趴馆从业人员来说可以尝试着回答上面的几个问题,你就可以知道轰趴馆这个产品在你心里的情况了,

我的回答是:

1.针对的是所有人群,没有人群细分

2.弱需求,很低频,且无固定周期

3.用户黏性低 因为频率低,所以粘性自然不会高到那里去

4.用户忠诚底低 因为轰趴馆很难做出自己的竟争力,现在轰趴馆的竟争力基本都停留在价格、位置和装修上,再加上频率和黏性的问题,

所以用户的忠诚度很低 从轰趴馆本身来说:

1.入行门槛低 几乎不需要什么门槛,很多人的认识就是只要有地方再买一套设备 就可以了

2.没有壁垒 同行之间没有特别明显的竟争力,现在还只是在价格、装修、位置上竟争,没有护城河 这是从商业模式的角度对轰趴馆本身和人群的分析,看起来一点也不美好,实际也的确是一点也不美好 而且上面说的两个需求也是一直在变化的,用户需要场地的需求会一直存在,但要求越来越高; 但转场的需求会慢慢的变的不是一种需求,而可能会变成了一个标。


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